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    2020/09/28 11:39:46 发布1487 浏览0 回复0 点赞
哈哈哈184948
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注册:2020/09/04 11:03:13

大家都知道裂变营销是企业低成本的获取线索,转化付费用户的首选,如今却有很多人抱怨拼团、砍价、众筹、红包、种草这些裂变套路已经被各大电商玩烂了,其实裂变玩法不是被大家玩坏了,只是不断在更新迭代。在这个盲目跟风的电商时代,该如何才能推陈出新呢?这确实是个难题。

想要发展社交电商,离不开小程序企业网站建设。但是做完搭建的一系列事情之后,想要打开市场收获用户,就离不开用户裂变。接下来我们就给大家介绍一下常用的一些裂变方式。

1,拼团裂变

拼图裂变顾名思义就是两个及两个以上的人一起拼团,用户发起拼团,通过社交的方式分享给好友,好友参与拼团,共同以低于单品价购买某种商品或服务,邀请者和受邀者都可以获取拼团价。

在拼团裂变中玩的最好的,就是拼多多,这个以拼团起家的电商平台,短短几年时间,坐拥几亿的用户,可以说是一个奇迹。

2,邀请裂变

邀请奖励指的是鼓励用户邀请用户,邀请成功者,给予奖励。具体分为以下几种:1.分段奖励 2.多用户奖励 3.分销裂变4.邀请码

3,红包裂变

红包裂变是指让用户给他的好友发福利,例如瑞幸咖啡在购买后可以发红包,外卖在点单后也可以发红包

4,助力裂变

助力裂变是指通过好友助力可以获得更多福利,例如每日默认1次抽奖,转发给好友,好友关注后,可以额外获得抽奖资格;包括一些抢票软件也是,转发给好友助力就能加速抢票等。

5,测试类裂变

典型的案例是,网易云年度听歌报告,此种裂变比较特殊,在于用户没有获得实际的利益,而自发地进行传播。此类型的还有朋友圈大量的性格测试、星座分析、测字算卦等等裂变。

6储值裂变

“为她买杯星巴克咖啡这种裂变具备很强的社交属性,用户A通过在平台上购买产品(卡券或礼品卡)而赠送给B,B必须通过此平台兑换产品,通过此种途径使得B必然会成为新用户。储值裂变具有转化率极高的特征,而如何让A用户愿意购买则是此种裂变形态的难点了。

7,砍价裂变

全民砍价邀亲朋好友来砍价砍价也是很常见的裂变方法,一人发起砍价,邀请好友帮忙降低价格;

8,成就裂变

比如一般在游戏的设定里,每个里程碑的完成都会有分享诱导,在用户成就感爆棚的时候诱导其进行分享裂变。

总之,裂变方式并不仅局限于社群、公众号,裂变更多的是一种产品与运营相结合的增长方式,小程序的裂变大多来自于产品体验流程中加入的分享环节,这与增长思维相一致,需要整体团队的协作配合。裂变其实还有很多玩法仍在摸索之中毕竟,没有百试不厌的套路,企业在面对用户裂变的方法上,要找到适合的才是最好的。


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